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  娃哈哈否認招商 “消失”的非常可樂還會回來嗎?  
   
  發布時間: 19-06-21 08:48:48am     
         
 
    一則娃哈哈旗下非常可樂向全國推廣啟動招商的消息,讓“消失”已久的非常可樂再次回到人們的視野。6月20日,針對非常可樂復出的消息,娃哈哈公關部相關負責人向北京商報記者表示,非常可樂產品并未停止生產,目前主要在中西部地區銷售,但最近并未啟動招商。
 
    盡管娃哈哈方面對非常可樂招商的消息予以否認,但一直生產的消息也讓人對非常可樂復出充滿了期待。作為以“中國人自己的可樂”而聞名的非常可樂,曾創下占據可樂市場近20%份額的輝煌業績,由于自身調整不及時以及國外品牌的阻擊下消失在主流市場。如今,在頻頻傳出啟動全國招商的消息下,非常可樂會卷土重來嗎?
 
  01
 
  否認招商
 
  日前,一則“娃哈哈非常可樂重出江湖”的消息在坊間傳出。該消息表示,“以前你錯過了機會,今天機會就擺在你面前,機不可失、時不再來,中國人喝自己的可樂,全國招商中,歡迎砸單。”除以上文字外,還配有非常可樂聽裝產品的圖片。圖片顯示,產品主色調為紅色和黃色。配有“非常可樂”的Logo和“中國人自己的可樂”、“有喜事當然非常可樂”的廣告語。
 
  對此,娃哈哈公關部相關人士在接受北京商報記者采訪時表示,非常可樂一直處在生產過程中,銷售區域主要集中在中西部地區,屬于常態化銷售的產品,但并未招商。
 
  北京商報記者注意到,目前非常可樂在一線城市已基本見不到身影,而在線上電商平臺上,賣家也比較少。在淘寶平臺,非常可樂的賣家較多,出售的以瓶裝500ml裝產品為主。但售價差距很大,12瓶裝每箱價格從27.8元到55元不等,發貨地包括成都、嘉興和上海。
 
    而在天貓上只有一家娃哈哈鉅合食品專營店在出售非常可樂,工商信息顯示,該店面由杭州娃哈哈鉅合信息有限公司運營,法定代表人為宗鉅量。12瓶裝每箱售價33元。京東上的賣家為潤約旗艦店,12瓶裝每箱售價38.8元。
 
  雖然娃哈哈方面否定了非常可樂招商一事,但據知情士透露,娃哈哈非常可樂此次招商的產品為新上市的聽裝產品,準備在全國重新啟動上市,由浙江豪威客食品飲料有限公司生產。目前的招商效果不錯,已經有經銷商聯系了廠家。除聽裝產品外,后續還將有其他的品類上市。
 
  天眼查數據顯示,浙江豪威客食品飲料有限公司成立于2012年10月,法定代表人為宗澤后。宗澤后與娃哈哈董事長宗慶后,均為杭州宗盛智能科技有限公司的股東。
 
  02
 
  渠道之殤
 
  資料顯示,1998年,娃哈哈正式推出非常可樂。2001年,占到國內碳酸飲料市場12%的份額,到2006年底,非常可樂在中國碳酸飲料的市場占有率已經提升到16%-17%,而在二、三線城市的占有率則達到了30%左右。非常可樂在國內碳酸飲料行業,已經穩居前三。
 
  作為“中國人自己的可樂”,在宗慶后的帶領下,通過聯銷體的渠道發展模式和“農村包圍城市”的策略,得到了快速的發展。
 
  不過,在21世紀初期,非常可樂已經影響到可口可樂和非常可樂的地位,因此可口可樂和百事可樂開始全力阻擊非常可樂的發展。有報道稱,當年,可口可樂投入10億美元入股非常可樂,并控制了非常可樂的各個渠道,弱化非常口樂的市場宣傳,導致非常口樂的曝光率越來越少,并最終消失在大眾視野。
 
    對此,娃哈哈內部人士否定了上述說法,“不管是可口可樂還是百事可樂都沒有入股過非常可樂”。
 
  對于非常可樂紅極一時,最后卻消失在主流渠道的原因。業內人士認為,雖然非常可樂在三四線城市占據了主要市場份額,但隨著消費升級以及城鎮化建設,消費主流向一二線城市集中,可口可樂百事可樂的渠道優勢顯現,非常可樂難以與之抗衡,在此背景下,非常可樂逐漸消失在主流市場。
 
  03
 
  機會幾何
 
  對于非常可樂重新招商一事,在中國食品產業分析師朱丹蓬看來,非常可樂仍然存在復出的機會。“目前飲料領域向多層次,多元化發展,非常可樂通過聽裝產品布局全國,可以在三四線及以下城市布局,不過,可口可樂和百事可樂在這些市場的滲透率也很高,恐怕短時間難以抗衡”。
 
  數據顯示,年輕消費人去熱衷的線上平臺銷售中,飲用水銷售額占比最大達25%;其次是碳酸飲料,市場占比達13%;果汁飲料、茶飲料占比同樣為12%。2018年上半年,銷售額漲幅最大的為果汁飲料,增長近六成。碳酸飲料漲幅為57.4%。
 
  不過,非常可樂想要再次崛起并非易事,碳酸飲料行業發展已經遇到瓶頸。數據顯示,2014年我國碳酸飲料產量達1810.66萬噸,2017年已跌至1744.41萬噸,連續三年下滑。2018年全國碳酸飲料市場依然沒有明顯起色,產量為1744.56萬噸,與2017年持平。
 
  同時,非常可樂在渠道與推廣力度上已不及競爭對手。2018年,重慶天府可樂開始進行混改,引入社會資本。謀求全國布局,力爭十年內實現年銷售額達20億元目標。但如今重慶可樂市場已被可口可樂和百事可樂占據絕大部分市場份額,就連擁有品牌、渠道、資金優勢的王老吉,也曾推出王老吉可樂試水,最終也面臨被可口可樂和百事可樂圍剿的困境。
 
  戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為,可樂本來就是一個舶來品,可口可樂和百事可樂先天就具有品牌優勢。
 
    據了解,可口可樂1979年進入中國,在中國經營40年,目前采取的特許經營的模式,與中糧集團深度合作,可口可樂優勢明顯。相對較弱百事可樂,也已經把中國的經營權授權給了康師傅,憑借康師傅完善的生產、渠道和運營能力深度布局中國市場,目前的地位也難以撼動。
 
  目前來看,非常可樂復出后的未來確實晦暗不明,但前有北冰洋逆襲成功, 2018年北冰洋銷售額增長了近30%。
 
  “非常可樂并沒有北冰洋那樣的地域優勢,雖然在目前的環境下突破很難,但是如果能夠在創新產品和經營模式上有所突破,特別是在細分市場深耕還是有一定機會”。朱丹蓬說。
 
   
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